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[[堀川直義「運命の面接」]]

[[堀川直義]]
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https://iss.ndl.go.jp/books/R100000039-I001119177-00
https://dl.ndl.go.jp/info:ndljp/pid/2967966


昭和32年10月28日 初版発行
昭和44年6月20日 47版發行
光文社 カッパブックス


はじめに 3
目次 6
一 面接下手は時代の落伍者 13
 1 一国の歴史を動かす 13
  江戸を戦禍からすくった面接 13
  誠意を伝えるための技術 16
  面接技術で摩擦をさける 17
 2 あなたの運命を決す 20
  就職と結婚を左右 20
  面接が下手で殺された人 23
  成功と失敗の分かれ道 25
 3 あなたのためだけではない 30
  周囲を傷つける面接下手 30
  目的をつらぬく面接 32
  バカげた面接の実験例 35
 4 いつでも、どこでも 38
  朝から晩まで面接の連続 38
  面接を職業とする人びと 41
  セールス最大の武器 45
二 あなたも面接上手になれる 50
 1 まず、研究の心がまえを 50
  日本人は面接下手か 50
  科学になった面接法 56
  まず定石を覚えること 59
 2 経験はモノをいうか 62
  経験にたよりすぎる危険 62
  持ち味を生かすこと 65
  すぐ顔の赤くなる人でも 67
  面接好きに改造する練習 69
  ドモリでも、上達できる 73
 3 上手になれる面接法 76
  効果的な練習法 76
  役割演技法で就職試験の準備 82
  面接上手になるための条件 87
 4 就職面接にパスするために 90
  面接は、入社試験の優勝戦 90
  考えうるかぎりの一〇一問集 99
三 いかに面接するか 105
 1 基本になる三つの型 105
  引きだす面接 105
  押しつける面接 108
  相談する面接 111
 2 面接の仕組みと心理 114
  必要な八つの要素 114
  どういう場所が適当か 117
  何時ごろ、何分間ぐらいがいいか 120
  心のベルト(ラポート)を掛ける 125
 3 面接の仕方と順序 130
  準備のための11段階 130
  かならず予備知識を持って 134
  引きだす面接の10段階 138
  押しつけと、相談の面接の10段階 141
 4 面接法四十八手 144
  スバリ法と、遠まわし法 144
  イモヅル法と、跳び跳び法 150
  正確な面接をするには? 154
  おそろしい「期待効果」 159
四 実際場面での面接 164
 1 紹介とエチケット 164
  第一印象・身なり・紹介法 164
  面接中の態度のカンドコロ 168
  ウォーミングアップと話材 171
  切出し方、打切り方 174
 2 面接の作戦計画 177
  縁談作戦の成功法 177
  強風は旅人のマントを脱がせぬ 183
  趣味の一致は強い 187
  性別、年齢に応じて 191
  反復作戦の大きな効果 195
 3 説得の面接 199
  話は、具体的であること 199
  人間はカンジョウの動物 201
  相手中心の説得法 205
  電話による説得法 207
 4 面接あの手この手 211
  相手の共感を呼ぶように 211
  確実に、政務次官になれる法 215
  お世辞と、おべっかの違い 217
  拡張自我をほめよ 221
  熱意を伝えうるのは技術〔むすび〕 224-228



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