橋下徹『最後に思わずYESと言わせる/最強の交渉術』
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#言語作法
[[橋下徹]]
日本文芸社
平成15.6.25
――かけひきで絶対負けない実戦テクニック72
#amazon(4537251506, , )
はじめに 相手を思い通りに動かす実戦的テクニック
第1章 「脅し」と「利益」 絶対負けない"かけひき"術
かわす、攻める、追いつめる……レトリックで攻防を制す...
//人を動かす三つの法則…利益を与える 相手を納得させる譲歩...
第2章 まんまと相手を言いくるめる逆転の交渉術
ありえない比喩、立場の入れ替え……相手を錯覚に陥れる...
//(一度オーケーしたものを"ノー"にしてこそ勝機がみえる;立...
第3章 相手を思い通りに動かす戦術論
後手必勝、窓口の一本化、交渉場所設定……術中にはめる...
//<!--(交渉は圧倒的に後攻が有利;交渉の席で紛争の原因とな...
第4章 自分の土俵に引きずり込む話術のポイント
言い訳、うそ、責任転嫁……攻撃をかわし、相手をたたみ...
//<!--(ピンチを切り抜ける言い訳とは;結論は自分ではなく相...
標準語と方言を状況に応じて使い分ける pp.168-169
第5章 ピンチを切り抜ける切り札の一手
相当者の交代、データの利用……交渉の流れを変える突破術
//<!--(相手をねじ伏せるデータの使い方;交渉が停滞してきた...
おわりに
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#言語作法
[[橋下徹]]
日本文芸社
平成15.6.25
――かけひきで絶対負けない実戦テクニック72
#amazon(4537251506, , )
はじめに 相手を思い通りに動かす実戦的テクニック
第1章 「脅し」と「利益」 絶対負けない"かけひき"術
かわす、攻める、追いつめる……レトリックで攻防を制す...
//人を動かす三つの法則…利益を与える 相手を納得させる譲歩...
第2章 まんまと相手を言いくるめる逆転の交渉術
ありえない比喩、立場の入れ替え……相手を錯覚に陥れる...
//(一度オーケーしたものを"ノー"にしてこそ勝機がみえる;立...
第3章 相手を思い通りに動かす戦術論
後手必勝、窓口の一本化、交渉場所設定……術中にはめる...
//<!--(交渉は圧倒的に後攻が有利;交渉の席で紛争の原因とな...
第4章 自分の土俵に引きずり込む話術のポイント
言い訳、うそ、責任転嫁……攻撃をかわし、相手をたたみ...
//<!--(ピンチを切り抜ける言い訳とは;結論は自分ではなく相...
標準語と方言を状況に応じて使い分ける pp.168-169
第5章 ピンチを切り抜ける切り札の一手
相当者の交代、データの利用……交渉の流れを変える突破術
//<!--(相手をねじ伏せるデータの使い方;交渉が停滞してきた...
おわりに
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