#author("2020-07-25T19:49:51+09:00","default:kuzan","kuzan") #言語作法 [[橋下徹]] 日本文芸社 平成15.6.25 ――かけひきで絶対負けない実戦テクニック72 #amazon(4537251506, , ) >> はじめに 相手を思い通りに動かす実戦的テクニック 第1章 「脅し」と「利益」 絶対負けない"かけひき"術 かわす、攻める、追いつめる……レトリックで攻防を制するセオリー <!--人を動かす三つの法則…利益を与える 相手を納得させる譲歩の演出--> 第2章 まんまと相手を言いくるめる逆転の交渉術 ありえない比喩、立場の入れ替え……相手を錯覚に陥れる詭弁の極意<!--(一度オーケーしたものを"ノー"にしてこそ勝機がみえる;立場を入れ替える効果 ほか)--> 第3章 相手を思い通りに動かす戦術論 後手必勝、窓口の一本化、交渉場所設定……術中にはめる交渉鉄則<!--(交渉は圧倒的に後攻が有利;交渉の席で紛争の原因となった行為を責めない ほか)--> 第4章 自分の土俵に引きずり込む話術のポイント 言い訳、うそ、責任転嫁……攻撃をかわし、相手をたたみ込んでいく実戦論<!--(ピンチを切り抜ける言い訳とは;結論は自分ではなく相手の口から言わせる ほか)--> 標準語と方言を状況に応じて使い分ける pp.168-169 第5章 ピンチを切り抜ける切り札の一手 相当者の交代、データの利用……交渉の流れを変える突破術<!--(相手をねじ伏せるデータの使い方;交渉が停滞してきたときの突破法 ほか)--> おわりに <<