https://dl.ndl.go.jp/info:ndljp/pid/2967966
昭和32年10月28日 初版発行
昭和44年6月20日 47版發行
光文社 カッパブックス
はじめに 3
目次 6
一 面接下手は時代の落伍者 13
1 一国の歴史を動かす 13
江戸を戦禍からすくった面接 13
誠意を伝えるための技術 16
面接技術で摩擦をさける 17
2 あなたの運命を決す 20
就職と結婚を左右 20
面接が下手で殺された人 23
成功と失敗の分かれ道 25
3 あなたのためだけではない 30
周囲を傷つける面接下手 30
目的をつらぬく面接 32
バカげた面接の実験例 35
4 いつでも、どこでも 38
朝から晩まで面接の連続 38
面接を職業とする人びと 41
セールス最大の武器 45
二 あなたも面接上手になれる 50
1 まず、研究の心がまえを 50
日本人は面接下手か 50
科学になった面接法 56
まず定石を覚えること 59
2 経験はモノをいうか 62
経験にたよりすぎる危険 62
持ち味を生かすこと 65
すぐ顔の赤くなる人でも 67
面接好きに改造する練習 69
ドモリでも、上達できる 73
3 上手になれる面接法 76
効果的な練習法 76
役割演技法で就職試験の準備 82
面接上手になるための条件 87
4 就職面接にパスするために 90
面接は、入社試験の優勝戦 90
考えうるかぎりの一〇一問集 99
三 いかに面接するか 105
1 基本になる三つの型 105
引きだす面接 105
押しつける面接 108
相談する面接 111
2 面接の仕組みと心理 114
必要な八つの要素 114
どういう場所が適当か 117
何時ごろ、何分間ぐらいがいいか 120
心のベルト(ラポート)を掛ける 125
3 面接の仕方と順序 130
準備のための11段階 130
かならず予備知識を持って 134
引きだす面接の10段階 138
押しつけと、相談の面接の10段階 141
4 面接法四十八手 144
スバリ法と、遠まわし法 144
イモヅル法と、跳び跳び法 150
正確な面接をするには? 154
おそろしい「期待効果」 159
四 実際場面での面接 164
1 紹介とエチケット 164
第一印象・身なり・紹介法 164
面接中の態度のカンドコロ 168
ウォーミングアップと話材 171
切出し方、打切り方 174
2 面接の作戦計画 177
縁談作戦の成功法 177
強風は旅人のマントを脱がせぬ 183
趣味の一致は強い 187
性別、年齢に応じて 191
反復作戦の大きな効果 195
3 説得の面接 199
話は、具体的であること 199
人間はカンジョウの動物 201
相手中心の説得法 205
電話による説得法 207
4 面接あの手この手 211
相手の共感を呼ぶように 211
確実に、政務次官になれる法 215
お世辞と、おべっかの違い 217
拡張自我をほめよ 221
熱意を伝えうるのは技術〔むすび〕 224-228